La définition de RFA (Remise de Fin d’Année)
La RFA est une remise ou ristourne accordée par un fournisseur à un distributeur ou client à la fin de l’année, calculée sur la base des volumes d’achats réalisés.
Elle vise à fidéliser le client et encourager les achats.
Caractéristiques
- Souvent négociée contractuellement
- Calculée en pourcentage du chiffre d’affaires annuel ou sur certaines références
- Peut être versée en espèces, en bons d’achat ou en remises sur factures
Usages en PLV
- Incitation à la commande de volumes importants de PLV
- Gestion des relations commerciales entre fabricants et distributeurs
- Optimisation des budgets marketing et merchandising
Avantages
- Encourage la fidélisation client
- Permet de négocier des conditions avantageuses
- Soutient la planification des campagnes commerciales
Conseil
Il est recommandé d’intégrer clairement les conditions de RFA dans les contrats commerciaux et de suivre leur application rigoureusement.
