La définition de Merchandising
Le merchandising regroupe l’ensemble des techniques de présentation et d’organisation de l’offre produit sur le point de vente, dans le but de stimuler l’achat et optimiser la rentabilité commerciale.
Il s’appuie sur l’analyse des comportements d’achat, des zones chaudes/froides, et sur l’aménagement de l’espace pour rendre l’offre plus visible, lisible et attractive.
Caractéristiques
- Basé sur le comportement consommateur
- Inclut la gestion de l’assortiment, du Facing, des niveaux de vue
- Différents types : merchandising d’organisation, de séduction, de gestion
- S’appuie sur des outils : PLV, ILV, planogrammes, balisage, théâtralisation
Usages en PLV
- Organisation visuelle du linéaire (par gamme, couleur, usage)
- Mise en avant promotionnelle ou saisonnière
- Création d’univers immersifs ou de zones événementielles
- Accompagnement de lancement produit ou cross-merchandising
Avantages
- Augmente la visibilité et la compréhension de l’offre
- Facilite l’achat d’impulsion
- Renforce l’image de marque
- Améliore l’expérience d’achat en magasin
Conseil
En lien direct avec la PLV, le merchandising doit être pensé en amont de toute campagne.
Une PLV, bien positionnée, ne peut être efficace que si elle s’intègre à une stratégie de merchandising cohérente. Travaillez avec vos équipes commerciales ou marketing pour aligner design produit, positionnement et parcours client.
