La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) désigne l’ensemble des supports publicitaires et promotionnels installés directement en point de vente pour attirer l’attention, valoriser un produit ou déclencher l’achat.

Elle regroupe des dispositifs variés, du présentoir de sol au stop rayon, en passant par les meubles multi-matériaux, kakemonos, arches ou box palettes.

En marketing, la PLV est un levier d’activation clé du moment de vérité : elle influence le consommateur au plus près de l’acte d’achat, dans un environnement concurrentiel fort.

Caractéristiques

• Support temporaire ou permanent
• Impression personnalisée (branding, visuel, offre)
• Matériaux : carton, bois, métal, plastique, ou multi-matériaux
• Formes variées : mobilier, totem, ILV, éléments de théâtralisation…

Usages en PLV

• Lancement ou mise en avant de produits
• Relais d’une campagne promotionnelle nationale
• Théâtralisation d’un espace ou d’un linéaire
• Signalétique et segmentation d’univers en grande distribution (GMS, GSA, GSS)

Avantages

• Capter l’attention sur le lieu de vente
• Générer des ventes additionnelles ou impulser l’achat
• Valoriser la marque dans un contexte réel de consommation
• Mesurable via des indicateurs de performance (volume, rotation, etc.)

Conseil

La conception d’une PLV efficace repose sur une approche globale : impact visuel, facilité de montage, cohérence logistique, intégration des contraintes distributeurs et éco-conception.

Il est recommandé de travailler en collaboration avec un fabricant disposant d’un bureau d’études intégré, afin de garantir un dispositif sur mesure, performant et prêt-à-installer. N'oubliez pas : une bonne PLV ne se contente pas d’être belle, elle vend.

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