Une OP Trade (ou opération de Trade marketing) désigne une action promotionnelle conçue pour animer les ventes dans les circuits de distribution.
Elle peut inclure de la PLV, des offres spéciales, des animations ou des challenges magasins.
Caractéristiques
- Ciblée selon les circuits de distribution
- Temporaire (souvent 1 à 4 semaines)
- Alignée avec les objectifs commerciaux et marketing
- Coordonnée avec les chefs de secteur (CDS)
Usages en PLV
- Théâtralisation de l’espace de vente
- Mise en avant produit / marque
- Renforcement de la visibilité sur des temps forts (fête des mères, rentrée, etc.)
Avantages
- Accroît la rotation des produits
- Crée du trafic en magasin
- Valorise la relation marque/distributeur
Conseil :
Prends en compte les délais de production PLV et les contraintes logistiques pour que l’OP trade démarre dans les temps.
